JAYAPURA, PapuaSatu.com – Diskon pembelian unit sepeda motor Honda selalu diberikan oleh Astra Motor Papua selaku Main Dealer sepeda motor Honda di Tanah Papua maupun oleh dealer selaku penjualan langsung ke konsumen dalam berbagai momen istimewa.
Untuk mengetahui cara pembelian sepeda motor Honda yang diberi diskon, berikut cara beli motor pakai diskon di Dealer Sepeda Motor Honda, Fajar Baru.
“Kalau konsumen datang langsung ke dealer kita, biasanya akan dilayani oleh Customer Service (CS) kita, itu pasti ditanya-tanya dulu kebutuhannya apa, kalau mau beli motor mau type apa,” ungkap Fico JR. Silitonga, Kepala Cabang Fajar Baru Jayapura.
Customer servis biasanya akan bertanya dulu tentang profil konsumen, sehingga bisa merekomendasikan motor apa yang paling cocok untuk konsumen yang datang ataupun mungkin pembelian untuk orang lain, atau untuk lembaga tertentu.
“Kalau mereka sudah tahu nih motornya motor apa, nanti ditanya dulu nih, mau cash atau kredit,” jelasnya.
Kalau pembelian secara cash, maka langsung transaksi sesuai diskon untuk pembelian cash.
Tetapi kalau kredit, konsumen dipersilahkan melihat price list (daftar harga) yang disiapkan, yang mencantumkan harga unit sepeda motor, uang muka (DP) dan rincian angsuran sesuai besaran DP dan masa kredit atau tenornya.
Setelah konsumen menetukan besaran DP dan masa kredit-nya, CS akan menginformasikan leasing-leasing (lembaga pembiayaan) yang sudah bekerja sama dengan dealer.
“Kita ada kerja sama dengan empat leasing, kemudian kita jelaskan kepada konsumen tentang kelebihan masing-masing,” ujar Fico.
Yang mana, masing-masing leasing juga memberikan promo yang berbeda.
Dikatakan, ada tiga diskon yang diberikan pada setiap pembelian unit sepeda motor Honda, yakni diskon dari main dealer, diskon dari dealer dan diskon dari perusahaan pembiayaan atau leasing.
“Biasanya yang paling besar diskon internal kita,” jelasnya.
Dicontohkannya, bila konsumen sudah menetukan untuk membeli Motor Honda Beat Street dengan DP sebesar Rp. 2,6 juta.
Setelah dikurangi diskon yang saat ini berlaku dalam promo KURMA (Keuntungan Ramadhan Bersama Honda), yakni diskon dari main delaer, leasing dan diskon dari Dealer Fajar Baru, total DP-nya tinggal Rp.800 ribu.
Hal itu tentunya berbeda dengan yang ada di price list, karena yang tercantum di price list belum dihitung dengan diskon keseluruhannya.
“Sebenarnya kan ada diskon-diskon lain diluar dari yang tertera di sini (price list),” ungkapnya.
Dan di momen Ramadhan 1446 H/2025 M ada promo khusus bertajuk KURMA.
Dalam promo tersebut salah satunya adalah pemberian cashback Rp.500 ribu untuk pembelian motor Honda Beat Street.
Tidak hanya itu, dalam banner disebutkan bahwa angsuran untuk pembelian secara kredit juga sangat kecil, yakni hanya Rp.55 ribu/hari untuk masa kredit selama dua tahun atau 24 bulan, yang berarti hanya seharga satu porsi makanan di kafe.
“Jadi kita mencoba memberi stimulus bahwa ternyata motor lebih murah dibandingkan pengeluaran kita sehari-hari,” terangnya.
Dan untuk pembelian Honda Scoopy maupun Honda Stylo mendapat free gift jacket dan cashback Rp.250 ribu dengan angsuran hanya Rp.61 ribu/hari untuk Honda Scoopy dan hanya Rp.77 ribu/hari untuk Honda Stylo.
Juga ada promo voucher apparel senilai Rp.800 ribu dengan besaran angsuran Rp.97 ribu/hari untuk pembelian New HOnda PCX 160.
Setelah konsumen menentukan type motor dan masa angsurannya (tenor) serta menentukan lembaga pembiayaan atau leasing yang diinginkan, maka konsumen diminta memenuhi syarat administrasi berupa KTP, Kartu Keluarga (KK) dan bukti sedang bekerja di suatu lembaga atau instansi baik negeri maupun swasta.
Selanjutnya, oleh staf di dealer diinput dalam formulir yang akan dikirim ke pihak leasing.
Perusahaan leasing akan menindaklanjuti dengan survei dan analisa kredit.
Setelah ada hasilnya dan telah di ACC atau telah disetujui pihak leasing, dealer akan menghubungi konsumen bersangkutan untuk melanjutkan transaksi, berupa penandatanganan surat pemesanan pembelian atau Purchase Order (PO) dan unit bisa diserahkan ke konsumen, baik diambil sendiri di dealer ataupun diantar ke rumah konsumen.
Namun bila ternyata terdapat kekurangan dokumen persyaratan dari konsumen, maka akan diinformasikan lebih lanjut ke konsumen.
Untuk waktu yang dibutuhkan dalam proses pembelian secara kredit di dealer Fajar Baru, bila telah lengkap syarat administrasinya dan telah disetujui pihak leasing, paling lambat dua hari konsumen sudah bisa mendapatkan unit sepeda motornya.
“Kita prioritaskan pelayanan kita, karena pastinya konsumen pingin cepat mendapatkan unit sepeda motornya guna menunjang aktifitas bekerja atupun lain-lainnya,” pungkasnya.[yat]
